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木门如何打入农村市场

时间:2015-06-17  来源:  作者:

  一直以来,木门都是“高端”,“昂贵”的代名词,消费人群往往也只是一二线城市注重生活品质的都市白领们,与三四线农村市场重视性价比的消费观念可谓是格格不入。然而,随着农村生活水平的不断提高,随着国家对新农村建设的大力支持,随着“建材下乡”等惠民政策的提出,木门进入农村市场也让我们看到了可能。

  为什么木门要打入农村市场呢?在一二线城市,大小木门品牌竞相进入,扎堆聚集,造就木门市场竞争加剧,日趋白热化。农村市场则不同,存在着大量市场空白。目前,全国大概有2.38个亿农村家庭,如果一个家庭只用一扇门,需求就达到2380万扇。相比于竞争激烈的一二线城市,开发农村市场将给木门等建材行业带来前所未有的机遇。

  面对着农村这块大蛋糕,我们选择干,那具体该怎么干呢?

  1.渠道的合理布局

  渠道是产品到达消费终端的桥梁,其重要性不言而喻。目前,很多木门企业在一二线城市的渠道布局已相当完善,但三四级市场的渠道还正处在建设之中。

  木门企业目前较为理想的两种渠道建设方式是在三四级市场进行直接招商,以及划定区域,鼓励区域经销商发展三四级分销商。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身条件和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

  2.产品贴近市场需求

  大部分木门企业的现有产品主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为木门企业争夺农村市场的障碍。木门企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三四级市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品。

  3.因地制宜的营销模式

  “建材下乡”政策的提出,让各家居建材企业看到了未来的营销方向,为其带来了无限的商机。据相关人士分析,建材下乡预计每年可拉动消费约 5500 亿元,这将成为木门企业开拓三四级市场的绝好机会,也是有抱负有理想的木门企业做大做强的一个分水岭。因此,作为木门企业,应整合自身资源、提升品牌质量,制订出符合三四级市场的产品方案,采取有别于一二级市场的营销模式。

  4.合理设计品牌架构

  不少一线品牌企业在进军农村市场时,担心自己原有的品牌形象会受到损害,吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后,不利于自己在三四级市场的进一步开拓。对此,木门企业应合理设计品牌架构,推出面向三四级市场的子品牌。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三四级市场,也避免了对原有品牌的损害,共同形成企业品牌的强大合力。

  5.适时做好品牌推广

  三四级市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格而不在意品牌。从某种程度上说,三四级市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化是部分消费者的追求。因此,木门企业应整合现有品牌的优势,做好宣传推广,如在当地投放电视广告和公交广告等。

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